Деловые переговоры

Описание тренинга:

Все важные бизнес-решения принимаются на переговорах. Не секрет, что многие воспринимают данный процесс как игру в покер. Однако в покере, как и в любой другой игре есть азарт и определенная система.

На тренинге рассматриваются следующие темы:

  • Постановка верного регламента встречи

  • Вопросы, выявляющие потребности второй стороны

  • Презентация и аргументация решений

  • Отработка возражений и ответы на вопросы

  • Закрытие сделки/получение четких договоренностей

  • Последующее ведение клиента

 

На тренинге мы отработаем вышеперечисленные темы в практических кейсах, зафиксируем ключевые фразы, которые стали классическими в ходе деловых переговоров, разберем структуру ведения клиента на закрытие сделки/принятия нужного решения​

Для кого этот тренинг:

Для менеджеров по продажам в сегментах b2b и b2c, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, а также руководителей подразделений продаж.

Что вы получите по итогу:

  • Модель проведения деловых переговоров с четкой структурой;

  • Структуру дальнейшего «ведения» клиента для получения нужного результата;

  • Азарт, благодаря которому переговоры смогут превратиться в интересную игру с приятным результатом.