Холодные звонки

Описание тренинга:

Многие на определенном этапы карьеры сталкиваются с задачей по привлечению клиентов через «холодные звонки». Многие компании до сих пор используют данный канал как основной, нанимая менеджеров по продажах и ставя на них амбициозные планы. Из плана вырастает воронка из звонков и встреч, которые определяют эффективность «продажника». Как правило, сама идея «холодных звонков» вгоняет людей в стресс, так как присутствуют такие факторы как агрессия со стороны клиентов, навязчивость и частое отсутствие запланированного результата данной активности.

На тренинге разбираются следующие темы:

  • Подготовка ко звонку

  • Структура телефонного звонка

  • Способы обхода секретарей и выход на ЛПР

  • Грамотная продажа встречи

  • Отработка типичных возражений

  • Использование воронки продаж, как инструмента для достижения успеха

На тренинге мы разберем все вышеперечисленные темы, обыграем самые сложные кейсы, а также отработаем полноценную структуру звонка на реальных примерах.

Для кого этот тренинг:

Для начинающих и уже «продвинутых» продавцов, для которых важно привлечь новых клиентов. Для руководителей отделов продаж и коучей, которые контролируют воронку продаж.

Что вы получите по итогу:

  • Структуру холодного звонка, подкрепленную личным речевым модулем с фразами, которые наиболее Вам подходят для применения в работе;

  • Преодоление страха перед звонками;

  • Практику, полученную в результате отработки кейсов на тренинге.