Немного о вложениях

«Если покупка стоит больше 7 тысяч рублей, то это уже не трата, а вложение» - так говорила моя хорошая подруга еще в далеком 2005 году. Я тогда работал помощником менеджера по снабжению в строительстве и зарабатывал 10 тысяч рублей. Уже через 5 лет я столкнулся с таким видом вложения денежных средств, как накопительное страхование жизни. После успешных продаж данного вида страхования в течении нескольких лет я влюбился в этот продукт бесповоротно и окончательно.

Что в нем особенного и как его вообще можно продавать? Все просто. Всегда интереснее именно то, что имеет в себе широкий смысл. Когда продукт касается только одной потребности, например, получение дохода или только страхования, то зачастую потребность у клиента уже сформирована, и он готов купить. В накопительном страховании все иначе – тут включается психология и даже философия. Зачастую клиенты не могут думать о горизонте размещения денежных средств более 5 лет, клиентам страшно думать об уходе из жизни и потере трудоспособности. Вместе с тем, никто не хочет остаться у разбитого корыта при наступлении вышеперечисленных событий.

Исходя из опыта у меня выработались простые фразы, которые легко преподносят все параметры этого чудесного продукта, который, на мой взгляд, должен быть у всех (у меня лично на 30 лет оформлен, с полугодовым взносом):

  • Какой срок? Сколько Вы планируете активно работать и зарабатывать? Согласитесь, на весь этот срок и нужна подобного рода защита!

  • Не хотите говорить о потере трудоспособности? Понимаю, что тема может показаться не самое приятной, вместе с тем, логично, что данные риски нужно рассматривать в первую очередь! Они же самые глобальные!

  • Не готовы вкладывать 5-10% от годового дохода в программу? Посчитайте, сколько Вы потратили средств за последний месяц не целесообразно? Целевые накопления куда важнее спонтанных (зачастую лишних) покупок.

Иногда удивительно, что люди, которые оплачивают полисы КАСКО не думают о том, что наша жизнь и здоровье куда важнее, чем железо с мотором. И именно грамотное убеждение людей в том, что смотреть на риски нужно многогранно приносит удовольствие при закрытии сделок по НСЖ.

Давайте чаще не тратить, а вкладывать.

Записывайтесь и приходите к нам на тренинг "Продажи программ страхования жизни (ИСЖ, НСЖ)". Ждем Вас!


#тренинг #страхование #продажи

14 просмотров0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все