Самоорганизация

Тяжело ли работать руководителю подразделения продаж? Скорее да, чем нет! В чем причина? Нужно заставлять людей преодолевать свою лень, выходить из зоны комфорта и делать больше, чем они считают для себя приемлемым. На пути руководителя неизбежно возникают мысли о том, что люди ленивые, плохо организованные и не дальновидные. Затем мысли приводят к тому, что это норма. Да, люди ленивые и при этом таких большинство! От этого они не перестают быть талантливыми, интересными и эффективными. Как же держать их «в узде»? Моя знакомая - успешный руководитель сети дополнительных офисов крупного банка сказала так: «продавец должен быть как натянутая струна - либо хороший бонус, либо увольнение». Возможно, она отчасти права. Моя же 10-ти летняя практика работы в продажах доказала, что успешное подразделение продаж не может быть без успешного руководителя, который сам прошёл путь с низов. Такой руководитель сможет организовать людей, так как умеет организовать с себя. «Спроси сначала с себя, затем спрашивай с других».

1 просмотр0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все